logo

انتخاب محل سایدبار

لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است. چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز و کاربردهای متنوع با هدف بهبود ابزارهای کاربردی می باشد.
hello@youremail.com
+1234567890

چطور یک ارائه استارتاپی جالب جهت جذب سرمایه گذار برای استارتاپ خود داشته باشیم

ارائه استارتاپی جهت جذب سرمایه گذار

چطور یک ارائه استارتاپی جالب جهت جذب سرمایه گذار برای استارتاپ خود داشته باشیم

استارتاپ ها معمولا یک ارائه استارتاپی آماده می کنند تا شرکت هایشان را به سرمایه گذاران آینده نگر یا سرمایه گذاران بالقوه معرفی کنند. ارائه استارتاپی معمولا شامل ۱۵ الی ۲۰ اسلاید پاورپوینت است که محصولات، تکنولوژی و تیم شرکت را به سرمایه گذاران نشان می دهد.

گرفتن سرمایه از سرمایه گذاران کاری دشوار و زمان بر است. بنابراین، برای یک استارتاپ بسیار حیاتی است که توجه سرمایه گذار را به خودش جلب کند و باید بتواند یک داستان جذاب و جالب را برای او تعریف کند.

در این مقاله، توصیه هایی مهم را برای ایجاد یک ارائه استارتاپی  قوی، کامل و تعاملی با سرمایه گذاران بالقوه آورده ایم. همچنین لینک هایی از ارائه های استارتاپی به صورت نمونه می آوریم که شما می تونید آنها را به عنوان مرجعی برای شروع ساختن ارائه استارتاپی خودتان در نظر بگیرید.

 

 

بایدها و نباید های مهم برای ارائه استارتاپی

تعداد زیادی از استارتاپ ها، زمانی که ارائه استارتاپی خود را طراحی می کنند، اشتباه های فاحشی را انجام می دهند. در اینجا لیستی از باید ها و نباید های مهمی که باید به خاطرتان بسپارید، آمده است:

 

 

باید های ارائه استارتاپی

  • این عبارت را در پایین صفحه سمت چپ کاور ارائه استارتاپی خود قرار دهید: “محرمانه و اختصاصی”و حق کپی رایت برای{نام شرکت}، همه حقوق محفوظ است.
  • مخاطب خود را قانع کنید که چرا فرصت بازارتان بزرگ است.
  • گرافیک و تصاویر جالب توجه داشته باشد.
  • یک نسخه از ارائه استارتاپی خود را در قالب pdf برای سرمایه گذاران بالقوه پیش از جلسه‌ای که با آنها دارید بفرستید. سرمایه گذار را مجبور نکنید که آن را از گوگل docs ، dropbox یا دیگر سرویس های آنلاین دریافت کند، زیرا به این ترتیب شما فقط یک مانع بر سر راه سرمایه گذار قرار می دهید تا آن را مطالعه کنند.
  • دمو( بخشی از) محصول خود را به عنوان بخشی از ارائه خود داشته باشید.
  • یک داستان جذاب، به یاد ماندنی و جالب بگویید که شور اشتیاق شما را برای کسب و کارتان نشان می دهد.
  • نشان دهید که بیش از یک ایده دارید، و این که شما توانایی و قابلیت توسعه محصول، جذب مشتریان، یا همکاری با شرکا را دارید.
  • یک قسمت از صحبت ها یا سخنرانیتان را برای سرمایه گذاران بفرستید تا شما را به خاطر داشته باشند.
  • از یک نوع فونت و رنگ یکسان در همه اسلایدهای خود استفاده کنید.

 

نبایدهای ارائه استارتاپی

  • بیشتر از ۱۵ تا ۲۰ اسلاید نداشته باشید ( سرمایه گذاران دامنه توجه محدودی دارند) . اگر احساس می کنید که نیاز دارید اطلاعات بیشتری اضافه کنید، آن را ضمیمه کنید.
  • از تعداد زیادی کلمات در اسلایدهای خود استفاده نکنید.
  • جزئیات مالی اضافی را ارائه نکنید، در صورت لزوم آنها را ضمیمه کنید.
  • سعی نکنید همه چیز را در ارائه استارتاپی بیاورید. در گفتگوهای شخصی خود فرصتی برای اضافه کردن و برجسته کردن اطلاعات کلیدی و ضروری خواهید داشت.
  • از اصطلاحات حرفه ای زیاد استفاده نکنید زیرا ممکن است سرمایه گذار بلافاصله متوجه موضوع نشود.
  • رقبا را دست کم نگیرید یا تحقیر نکنید.
  • کاری کنید تا ارائه استارتاپی شما تاریخ گذشته به نظر برسد. به عنوان مثال تاریخی را در صفحات نیاورید که مربوط به چند ماه پیش است. نیازی نیست اطلاعات و یا معیارهایی را در ارائه استارتاپی  خود بیاورید که کهنه به نظر می رسد.
  • چیدمان ضعیف، گرافیک بد، یا ظاهر کارتان نباید کیفیت پایین داشته باشد. از یک طراح گرافیک کمک بگیرید تا به ارائه استارتاپی شما ظاهر حرفه ای بدهد.

 

نمونه هایی از ارائه استارتاپی دیگران را هم مرور کنید.

برای ایجاد یک ارائه استارتاپی برای سرمایه گذاران، دیدن نمونه های ارائه استارتاپی دیگران می توانید بسیار مفید باشد. بسیاری از ارائه های استارتاپی به صورت آنلاین در دسترس هستند، از جمله:

Google’s Template Pitch Deck for Startups

LinkedIn’s Pitch Deck for Its Series B Round

Facebook’s Original Pitch Deck from Spring 2004

Airbnb’s Pitch Deck for Its Angel Round

Mint.com Pre-Launch Investor Pitch Deck

 

توصیه هایی که در این مقاله ارائه شده را می توانید در این نمونه ها ببینید. این نمونه ها به طور رایگان دانلود می شود و به عنوان الگوی کارتان می توانید از آنها استفاده کنید.

 

 

بیشتر بخوانید:   انتخاب سرمایه گذار و نکاتی که باید در مورد آن بدانید

 

اسلاید های کلیدی که در ارائه استارتاپی خود برای سرمایه گذار نیاز دارید

ارائه استارتاپی شما باید موضوعات زیر را پوشش دهد، تقریبا به ترتیبی که در اینجا آمده و با همین القاب و عناوین:

  1. بررسی اجمالی شرکت
  2. رسالت/ چشم انداز
  3. تیم
  4. مشکلات
  5. راه حل
  6. فرصت بازار
  7. محصول
  8. مشتریان
  9. تکنولوژی
  10. رقبا
  11. کشش
  12. مدل کسب و کار
  13. برنامه بازاریابی
  14. امور مالی
  15. پرسش

 

۱.اسلاید “بررسی اجمالی شرکت”

اولین صفحه بعد از صفحه جلد باید ” بررسی اجمالی شرکت” باشد جایی که در آن، کسب و کار شما در  ۴ تا ۶ نکته مهم خلاصه شده است، اینکه چه مشکلی را حل می کند، در چه جایی استقرار دارد، تجربه  تیم مدیریت، و هر نکته کلیدی که فکر می کنید لازم است گفته شود.

صفحه بررسی شرکت شما باید توجه خواننده را جلب کند و آن ها را متقاعد کند که شرکت شما این فرصت را دارد که رشد کند و بزرگ شود.

  1. اسلاید “رسالت/ چشم انداز”

در این اسلاید، شما به خلاصه ای از “رسالت/چشم انداز” شرکت نیاز دارید. به دو نمونه از رسالت یا ماموریت شرکتها در اینجا اشاره می کنیم:

  • ماموریت ما این است که راه حلی برای مشکلات امنیت سایبری در انبارداده های شرکت پیدا کنیم.
  • ما شبیه اوبر هستیم در قالب راه حلی برای تقاضا برای نظافتچی خانه ها.

“چشم انداز” هدفی است  که شما فکر می کنید می توانید به آن برسید یا چیزی است که فکر می کنید میتوانید به آن تبدیل شوید، مثلا ” چشم انداز ما این است که در بین سه شرکت برتر هلدينگ چند رشته اي باشیم ”

به این اسلاید به عنوان یک تبلیغ چند ثانیه ای برای خود فکر کنید.

  1. اسلاید “تیم”

بسیاری از سرمایه گذاران بر این باورند که تیم شرکت مهمترین عامل تعیین کننده موفقیت هستند حتی اگر سرمایه گذاری انجام نشود. اسلاید ” تیم” معمولا شامل موارد زیر می شود:

تصاویر اعضای کلیدی تیم

عنوان اعضای تیم

خلاصه کوتاهی از محل قبلی که اعضای  تیم  کار می کردند برای نشان دادن دامنه تجربه و تخصص مربوطه آنها

راهنمایان، مشاوران و اعضای هیئت مدیره ( گاهی در این اسلاید برای افزایش اعتبار استفاده می شود)

  1. اسلاید “مشکلات”

شما باید مشکل یا نیازی که استارتاپ شما، آن را برطرف می کند تعریف کنید، از جمله:

  • چه مقدار این مشکل بزرگ است؟
  • چرا مهم است؟
  • این مشکل را برای چه کسی می خواهید حل کنید؟

 

  1. اسلاید “راه حل “

از آنجا که اسلاید قبلی مشکل را مطرح می کند، بخش “راه حل” از ارائه استارتاپی  شما باید راه حل های پیشنهادی شما را بیان کند و دلیل برتری آن نسبت به دیگر راه حل هایی که در بازار وجود دارد را توضیح دهد. این اسلاید باید به دقت با اسلاید ” محصول” در گام بعدی هماهنگ شود، چرا که ممکن است هم پوشانی وجود داشته باشد.

  1. اسلاید “محصول”

شما باید کاملا مشخص کنید که محصول یا سرویس شرکت شما از چه چیزی تشکیل شده است و چرا این محصول منحصر به فرد است، بنابراین اسلاید ” محصول” باید به سئوالات زیر پاسخ دهد:

  • ویژگی های اصلی محصول چیست؟
  • چرا کاربران باید به محصول شما اهمیت بدهند؟
  • نقاط عطف اصلی محصولتان چه چیزی است؟
  • ویژگی های متمایز محصولتان چه چیزی است؟
  • کدام ویژگی های اضافی محصول برنامه ریزی شده اند؟

تصاویر بصری و ویدیو می توانند در اینجا نقش مهمی داشته باشند- فقط توضیحات مفصل ننویسید.

  1. اسلاید “فرصت های بازار”

سرمایه گذاران می خواهند در فرصت های بزرگ یا بازارهای بزرگ قابل شناسایی سرمایه گذاری کنند. در اسلاید ” فرصت بازار” این موارد را ذکر کنید:

  • بازاری که در آن هستید را تعریف کنید.
  • حجم پولی که در بازار است را مشخص کنید
  • نمودار هایی که نشان می دهد شرکت شما درآینده بخش بزرگی از بازار قابل شناسایی خواهد شد.
  1. اسلاید “مشتریان”

اگر شرکت مشتریان اولیه خود را دارد، اسلاید مشتری می تواند نقطه قوت باشد و به ارائه شما اعتبار ببخشد. به طور معمول، لوگو های مشتریانی که شناخته شده هستند در این صفحه اسلاید قرار میگیرند. اسلاید ” مشتری و همکاران” باید به سرمایه گذاران، ارتباط هایی را که از قبل داشته اید به خوبی نشان دهد.

۹.اسلاید “تکنولوژی”

سرمایه گذاران به ویژه به فناوری اصلی شما (هم فناوری موجود و هم در حال توسعه) علاقمند خواهند بود. این اسلاید از ارائه استارتاپی  شما اطلاعات زیر را نشان می دهد:

  • تکنولوژی اصلی مورد استفاده
  • حق مالکیت معنوی شرکت ( حق ثبت اختراع، حق ثبت اختراع ثبت شده، کپی رایت، علایم تجاری، نام دامنه)
  • چرا تکنولوژی مورد استفاده شما بهترین است یا بهترین خواهد شد ؟
  • چرا برای رقیبان مشکل خواهد بود که از تکنولوژی مشابه شما استفاده کنند؟

۱۰.اسلاید “رقبا”

رقبای شرکت همیشه یک موضوع مهم برای سرمایه گذاران خواهد بود. اسلاید “رقبا” ارائه استارتاپی شما باید پرسش های زیر را پاسخ دهد:

  • رقبای شرکت شما چه کسانی هستند؟
  • مزیت رقابتی شرکت شما چیست؟
  • ویژگی های متمایز کننده شما از رقبایتان چیست؟

شما واقعا باید درکی از چشم انداز رقابتی داشته باشید و آماده باشید تا به سئوالاتی در مورد رقبای خود پاسخ دهید. اگر رقبای خود را درک نکنید، سرمایه گذار ممکن است نتیجه بگیرد که شما واقعا بازار را درک نمی کنید.

۱۱.اسلاید “کشش”

شرکتی که کشش و یا جایگاه اولیه خود را به طریقی به دست آورده، به طور مثبت دیده خواهد شد. اسلاید “کشش” گاهی اوقات، نه همیشه ، در ارائه های استارتاپی  وجود دارد.(گاهی اوقات پیشرفت/کشش شرکت از طریق اسلاید های دیگر نشان داده می شود). اسلاید “کشش” می تواند شامل موارد زیر باشد:

  • این شرکت چه کشش اولیه ای دارد ( فروش، ترافیک ب وب سایت شرکت، تعداد دانلود برنامه شرکت ، معیار های رشد و …)
  • چه استراتژی های شراکتی مورد استفاده بوده؟
  • این کشش یا پیشرفت اولیه چگونه می تواند تسریع شود؟
  • گزارش مطبوعات از شرکت شما
  • نمونه ای از رضایت مشتریان
  1. اسلاید “مدل کسب و کار”

سرمایه گذاران می خواهند در رابطه با مدل کسب و کار شما بدانند. بنابراین این اسلاید می تواند به مسائل کلیدی زیر اشاره کند:

  • چگونه پول در می آورید؟
  • مدل قیمت گذاری شما چیست؟
  • ارزش بلند مدت یک مشتری چیست؟
  • کانال ها و هزینه های جذب مشتری به چه صورت هستند؟
  1. اسلاید “برنامه بازاریابی”

مهم نیست که محصول شما چقدر خوب است، شما باید یک برنامه بازاریابی خوب برای جذب مشتری یا کاربران داشته باشید. اسلاید “برنامه بازاریابی”  میتواند شامل موارد زیر باشد:

  • از چه کانال های کلیدی بازاریابی استفاده خواهید کرد( شبکه های اجتماعی، تلویزیون، رادیو، بازاریابی ایمیلی و …)
  • چه موفقیت های اولیه ای دارید و با چه کانال هایی کار کرده اید؟
  • هزینه های اولیه کسب مشتری برای هر مشتری چقدر است ( و در نتیجه، ارزش عمر پیش بینی شده یک مشتری چیست)؟
  • چه استراتژی برای روابط عمومی به کار خواهید گرفت؟
  1. اسلاید “امور مالی”

سرمایه گذاران می خواهند وضعیت مالی فعلی شرکت را درک کنند و نرخ “هزینه ” های آتی (هزینه ماهانه یا سالانه را درحالی که شرکت در حال توسعه و بازاریابی محصولش است) را بدانند.

اسلایدهای مالی گاهی شامل موارد زیر است:

  • پیش بینی های مالی سه تا پنج ساله
  • میزان احتمالی سوخت سرمایه
  • معیارهای کلیدی مهم برای کسب و کار (مانند درآمد سالانه)
  • مجموع درآمد و هزینه
  • فرضیات کلیدی

اطمینان حاصل کنید که پیش بینی های شما غیر واقعی نیستند. کاری نکنید که سرمایه گذاران بلافاصله طرح های شما را تحت عنوان پوچ یا غیرواقعی مورد تردید و پرسش قرار دهند.

  1. اسلاید ” درخواست”

نزدیک به پایان ارائه استارتاپی خود، باید یک اسلاید با عنوان “درخواست” داشته باشید. در این اسلاید شما باید این موارد را مطرح کنید:

  • چه مقدار سرمایه برای کسب و کارتان مورد نیاز است؟ (طرح این موضوع به صورت محدوده یا بازه خوب است، مثلا “ما به دنبال ۲ تا ۳ میلیارد تومان تامین مالی هستیم”)
  • فکر می کنید که تامین مالی چه مدت طول خواهد کشید (۱۵-۱۸ ماه)
  • از طریق این سرمایه فکر می کنید قادر به دستیابی به چه نتایجی هستید؟(به عنوان مثال، توسعه تکنولوژی و محصول، استخدام جدید، هزینه های سرمایه، بازاریابی و غیره)
  • سرمایه گذاران فعلی شما چه کسانی هستند؟

 

در نهایت به خاطر داشته باشید که یک ارائه استارتاپی مناسب میتواند سرمایه لازم برای توسعه کسب و کار شما را فراهم آورد. داستانی که روایت می کنید باید جذاب و شنیدنی باشد و آنچه که سرمایه گذاران بالقوه میخواهند بشنوند را به آنها ارائه دهد.

 

 

بدون دیدگاه

ارسال دیدگاه

دیدگاه
نام
ایمیل
وبسایت